Precio por hora de mano de obra: cómo calcular el tuyo

Por qué no copiar el precio de otro

Dos electricistas de la misma ciudad pueden tener costes muy distintos: uno con furgoneta pagada y otro con una letra, uno con un local y otro sin él. Si copias un precio, puedes estar trabajando por debajo de lo que te cuesta. Por eso aquí no encontrarás una «tarifa media»: encontrarás cómo calcular la tuya.

Paso 1: las horas que de verdad facturas

No son las horas que trabajas, sino las que puedes cobrar a un cliente. Del año, quita fines de semana, festivos, vacaciones y algún día de baja. Y de los días que trabajas, quita lo que no se cobra: desplazamientos entre obras, ir al almacén, hacer presupuestos, visitas que no salen y el papeleo.

Apunta durante unas semanas cuántas horas facturas de verdad cada día: suele ser bastante menos de lo que parece.

Paso 2: tus costes del año

Suma todo lo que pagas por trabajar, aunque no tenga que ver con una obra concreta:

• Tu cuota de autónomos.
• La furgoneta: letra o amortización, seguro, ITV, mantenimiento y combustible.
• Herramienta: lo que compras y lo que se desgasta.
• Seguro de responsabilidad civil.
• Gestoría, teléfono, programas y lo que pagues por tu web o publicidad.
• El local o el almacén, si lo tienes.

El material de cada obra no entra aquí: se cobra en su partida, aparte.

Paso 3: lo que quieres ganar

Piensa en lo que quieres sacar al año antes de impuestos, como si fuera un sueldo bruto. Ten en cuenta que de ahí saldrá tu IRPF y que tus vacaciones y los días sin trabajo también tienen que salir de lo que factures.

Paso 4: la cuenta

Un ejemplo con números inventados

Solo para enseñar la cuenta: no son costes reales ni de referencia. Usa los tuyos.

En este ejemplo inventado salen 28,31 € la hora, sin IVA. Si con ese precio no te salen los números o te quedas muy lejos de lo que se cobra en tu zona, toca revisar: más horas facturables (menos tiempo perdido), menos costes o cobrar aparte lo que ahora regalas, como el desplazamiento.

Lo que no conviene meter en la hora

• El desplazamiento: mejor como partida aparte, para no regalarlo en los trabajos cortos.
• El material: cada pieza en su partida, con su precio.
• Las urgencias o los festivos: si los cobras distinto, que se vean en su línea.

Y en el presupuesto

Una vez tengas tu precio, úsalo siempre igual: en el presupuesto, «Mano de obra oficial, 4 h × tu precio». Con Kustovi lo guardas en tu libro de precios con la unidad «h» y el asistente lo pone solo cada vez que dictas horas de trabajo; si dices «unas cuatro horas» o «medio día», las marca como «Estimado» para que las revises. Y si un día lo cambias, el siguiente presupuesto ya sale con el nuevo.

Si prefieres hacerlo a mano, mira la plantilla de presupuesto de tu oficio.